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2018雾霾轻了!新风企业该如何规划自身发展?

时间:2018-05-10 点击次数:1410


 

伴随着人们环保意识的空前觉醒,新风系统作为环保、节能和高效的室内通风与净化设备受到广大用户的青睐,迅速走进千家万户,成为当今舒适家居中必不可少的重要成员,特别是近年来北方各地频遭“雾霾”袭扰,民众的自我保护意识不断增强,新风机搭上了顺风车,销售量一路飙升,2017年中国新风市场规模达90亿,涨幅近50%。2017年作为“大气十条”第一阶段的收官之年和考核之年,京津冀及周边地区开始了声势浩大的“煤改气(电)”工程,截止2017年底,全国地级及以上城市可吸入颗粒物浓度比2012年下降10%以上,优良天数逐年提高,京津冀、长三角、珠三角等区域细颗粒物浓度分别下降25%、20%、15%左右,其中北京市细颗粒物(PM2.5)年均浓度控制在60μg/m3左右。由于国家大力推进的各项环保措施落实到位以及北方部分气侯原因,“蓝天保卫战”初战告捷,2017年底北方雾霾天气骤减,导致新风零售销售陷入“滑铁卢”,出现了断崖式下滑。那么2017年新风市场的增长,究竟是源于行业自身还是源自雾霾的催生?而2018年雾霾轻了,新风市场又将往何处去?您如何看?新风企业在2018年又该如何做好自身的规划?大家该如何看待2018年及以后的市场形势?如何在未来的发展中把握机遇,找准定位,再创佳绩?针对业内普遍关注的焦点问题,中国新风网特策划大型专题“2018雾霾轻了,新风企业该如何规划自身发展?”,采访了业内专家和知名企业,他们阐述了各自对行业和企业发展的看法,建言献策,值得深思,看看他们都有哪些真知灼见吧!


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中华预防医学会卫生工程分会主任委员、中国空气净化行业联盟主席戴自祝:2017年国家治理雾霾效果初显,到年底新风和净化机销售出现了下滑,行业内有人问,雾霾没有了,我们怎么办?其实雾霾只是新风和净化机产品的事件营销。但有的企业把产品定位搞错了,现在要正本清源,新风不是单一解决雾霾的,它本身是用来通风换气的,解决室内人员呼吸新鲜空气的问题,净化只是其中的一项功能。即使有一天雾霾彻底没有了,室内存在的有害物质,如二氧化碳、包括甲醛、苯系物等TVOC都严重超标,也必须要清除,尤其是人员密集的大型公共建筑、学校、医院和地铁等交通工具,还是离不开新风和净化。市场不会没有,要靠我们去开拓。随着今后建筑的密闭、人居健康意识的提高、消费的升级、中产阶级的崛起,发展空间会越来越大。

住建部在2014年开始倡导和推广“被动式超低能耗绿色建筑”,要求2020年以后的新增建筑都要100%符合被动房标准,房屋气密性是被动房的控制指标。换气次数降到0.2次/时,必须强制进行空气置换,所以新风必不可少。从国内精装房市场可以看到这一趋势,2017年精装房新风配套率达31.1%,精装修市场新风系统规模为39.7万套,同比增长95.6%,其中二、三四线城市占比达到93.7%,品牌集中度也逐步加强,新风配套TOP5品牌份额也占很大一部分,发展势头非常快。

中产消费的拉动作用也不可低估,调查显示79.79%的中产阶层把环保列为家装最看重的三大要素之首,新风和空净都是必选项。可以看出,随着人们自我保护意识的不断增强,加上消费水平的不断提高,新风系统的使用会逐步得到普及。

行业发展中遇到些波折很正常,新风行业大发展的格局不会变。企业一定要找好自己的定位,坚持技术创新,苦练内功,把产品和服务做精、做细、做好!


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北京亚都新风净化工程技术有限公司董事长刘东方:新风不单单是解决雾霾的,新风的原本定位就是通风换气,研究数据早已证明,密闭的室内空间含有危害极大的甲醛、苯类等各种挥发性有机物,统称TVOC,还有CO2、细菌、病毒、尘螨等其他有害物,新风的作用就是将室外的新鲜空气置换进来,改善我们的居住环境。只是由于人类的生产和生活造成了空气污染,新风才增加了净化功能,近年来持续不断的雾霾袭扰又增加了人们的忧虑,依靠新风来清除雾霾很快成为了时尚,结果雾霾加速了行业的发展。

但随着雾霾清了,蓝天白云越来越多,新风一定会慢慢回归到稳步增长的理性轨道,所以我觉得去年底的销售滑坡是一件好事,它让大家都学会用长远的眼光去看待新风未来的发展,随着建筑节能要求的提高、人们健康意识的增强、消费水平的提升等等因素,新风的前景非常看好。但今年每个厂家都挤压了大量的库存,零售市场会迎来一轮价格战,硝烟中估计会有一些企业倒下,相应品牌知名度高,技术实力强的企业则会在逆境中发展壮大起来,行业的集中度也会加大。随着价格日趋大众化,市场逐步扩大,新风的普及率将会越来越高。我们企业在这种形势下,不能只顾去库存,一定要做好后续服务,好产品可以卖个孬价钱,但服务上决不能打折,否则毁了自己的品牌,那是自寻死路。


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北京赫为科技有限公司联合创始人、副董事长王友胜:有些新风企业用短期眼光看,觉得新风是因为雾霾而起的,我认为新风是未来的发展趋势,是人们对品质生活的追求,我国有世界上最大的中产阶级,新风是居家健康的必然需要,它与雾霾的严重程度是有一定关系,但长期看,新风有它自身的发展动力。

从事新风行业多年,觉得存在的问题有很多,最大的问题是新风行业还没有推出国标,企业的行为无法规范,这是当务之急要解决的问题。企业想在行业里做出品牌,一定要沉下心来,做好产品和营销,打持久战,不要计较一时得失,新风是暖通行业里的朝阳产业,我非常看好。

阻碍新风迅速普及的另外两个主要问题:一是价格,现有新风都很贵,消费者感到价格与价值相背离,二是品质,它是与售后服务的品质连在一起的。成立之初,我们就提出,最好的售后就是没有售后,机器有问题免费更换,我们提出新风3.0,把它当做家用电器一样,促进它的推广和普及。新风行业另一瓶颈是安装新风太麻烦,要么打孔、要么换玻璃,我们发明了专利:免孔安装,解决了制约。从规划上,赫为的建立完成了我们从经贸到实业的转型,在新风行业占有一席之地是我们的愿景。在布局上,针对不同市场我们做了不同的产品定位,800风量的标准版新风主要用于家庭、学校、幼儿园等场所,吊顶机用来做地产商、家装市场的工程配套。我们的新风机有很多DIY成分,非常适合在线上销售,我们销售的三种方式:线上、渠道和工程,这是赫为的营销思路。


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艾尔加总经理石美利:在2017年供暖季,新风从业者感受到了市场的低迷。雾霾少了,新风市场似乎无人问津。2017年最后四周,新风市场零售量同比均出现大幅下滑,这毫无疑问会让从业者彷徨和担忧。但新风产业真的仅仅靠天吃饭么?答案显然是否定的。雾霾属于室外污染,是室内空气污染的原因之一。室内污染在非雾霾天气其实远大于室外污染,室内环境中的装修污染(甲醛、苯、TVOC)、油烟污染(厨房、抽烟)、二氧化碳污染(卧室夜间人体产生、办公室人员过多、学校学生数量多)、微生物、细菌、病毒(医院病人交叉传播)等有害物质都会给身体健康带来威胁,雾霾仅仅是更直接地激发消费者的购买意愿而已。随着人们对品质生活的追求,对生命健康的关注,高品质的空气势必成为基本消费需求,新风产品及新风企业也终将会驶向平稳而健康发展的有序轨道。

新风系统从90年代末进入中国,至今有近二十年的时间了,从我的切身感受出发,觉得行业还存在以下一些问题:

1、技术创新力度缺乏。新风虽然发展了这么多年,95%的企业没有核心技术专利,大多数属于模仿或简单创新阶段,有的只是外形或者控制模式适度升级,并没有实质性技术创新。

2、企业急功近利心态严重。尤其是近几年的雾霾严重阶段,为了销售业绩,过于夸大产品功能,比如:1)除甲醛。虽然新风开启可以有效降低室内甲醛浓度,但是甲醛的根在于装修污染源,而这个污染源,是另一个行业才能解决的,就是化学污染治理。化学污染治理行业存在的时间,比新风行业时间不相上下,之所以长期存在这个行业,是因为它确实解决了装修污染的根本问题。新风只是在开启状态下有效降低甲醛污染浓度,而不是彻底解决,需要彻底解决,只能采用化学污染药剂进行源头处理。2)全屋净化。开启新风并在滤网有效阶段,确实可以有效降低室内颗粒物浓度,但并不等于适合用新风彻底长期解决室内环境中的颗粒物污染。在前几年的宣传中,据我观察,90%的新风企业,借着雾霾的催化,强力宣传新风可以取代空气净化器,在这一点,我认为在一定阶段可以,但是随着滤网的功能弱化和室外环境的多变性,在颗粒物污染这一块,空气净化器的功能不可取代。新风系统与空气净化器互相补充,缺一不可。3)过滤方式的误导化。在国外,比如静电、高能离子等方式,是不被认可的。当然,也要看合适的环境,在人员过度密集且长期停留的地方,我个人是不推荐使用的。

3、品牌意识还要加强。品牌是一个长期工程,需要一种持久战心态。随便一个小作坊,就可以进行产品的包装,但是缺乏后续发力。

4、监管力度匮乏。由于标准缺失,目前行业没有一家正式的监管部门,这也给一些不良小作坊提供了生存空间。比如作为家电,有些企业连基本的电气安全认证都没有进行,安全大事如何保证?


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芬兰AAVI(雅威)市场营销总监方世文:我预测2018年是洗牌最大的年份,会有很多起伏波折,即使有增长,幅度也比较小,如果有下跌的话也很正常,但跌幅也不会太大,经过淘汰,剩下的品牌相对集中,竞争力也会比较强。这时候商家面临的风险会比较大,小品牌或OEM都没有了,商家难以把握。随着消费者意识的提高,到2019年或2020年,很可能出现新一轮的增长,之后再继续洗牌,反复经过几次,行业会得到健康有序地发展,到2021年或2022年市场将达到1200亿或1500亿左右的规模,如果国家在民用或商用建筑上采取强制安装新风的政策措施,行业肯定会有一个更大的发展。

我认为首先活下来的企业要具备三点,一是公司实力强,二是技术先进,三是用户体验好。渠道建设和品牌培育也同样重要,要做到三点:招商政策好、营销模式好和品牌溢价强。雅威将在2018年加速国产化和批量化生产,迄今为止,我们销售的产品都是进口的,现在已全面进入中国的民用、商用和工业市场,但进口供货周期比较长,成本也相对比较高,本土化生产势在必行。2018年正逢洗牌年,这是最坏的事情也是最好的事情,逆境更能造就出优秀的企业,销售难度大,我们就把重点放在招商政策上,围绕公司产品技术特点,组织经销商开展线下培训和交流会,做好终端销售,正所谓“渠道为王”,保证商家能够盈利,能够源源不断卖货。国内企业现在也认识到品牌的重要性,开始在品牌培育和企业文化上下功夫,在全球市场上扮演越来越重要的角色,相信经过洗牌,国内的新风行业一定会迎来更大的发展。


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远大洁净空气公司总经理金彩虹:进入2018年行业下滑,远大的空净业绩却增长了36%,洗牌一定会来,但洗牌对远大是利好,因为众多产品和服务做得不好的小品牌会大量积压,消费者更会选择品牌和服务好的产品入手,品牌集中度将越来越大。我们的目标是打造空净第一品牌,通过各种形式的推广和招商活动,让更多的人知道远大的理念,因此在2018年我们一定会有比较大的增长。

远大的理念就是去做别人做不好的产品,去优化人们的生活,远大的产品看似变化不大,迭代不多,但一开始就走在行业标准的顶端,随着互联网技术发展,我们会将人机互动等智能化元素融入其中。四、五月份我们推出吊顶式新风,校园新风也在稳步推进,目前正与北京东城区和西城区教委洽谈,按照要求每间教室的造价不会超过两万元,各地的要求各不相同,比如西安和郑州的招标工程,我们就会通过吊顶来做,还有一种方式,如果有足够大的空间,可以用我们中大型的技术,造价会更低,效果更好,噪音也更小。远大的产品与众不同,我们是百分之百的纯新风,传统的新风按美国的暖通标准,30%新风,70%回风,细菌还是会在室内循环,起不到健康的作用。新风与净化是两个不同的行业,净化有自己的行业标准,新风则行标和国标都没有,所以尽快出台新风行业标准,也是当前新风行业发展中急待解决的问题。

 

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